1、首先我們按照(zhào)傳統思維進行客戶定位：

廣告傳媒公司（或類似行業）通(tōng)過自籌資金（或融資）集中在廠家購(gòu)買廣告機，然後統一投放固定場(chǎng)所，對(duì)于購(gòu)買設備的(de)采購(gòu)商而言，大(dà)的(de)商家有大(dà)的(de)優勢資源，這(zhè)一點不用(yòng)任何顧慮，這(zhè)就勢必對(duì)中、小等下(xià)遊的(de)商家形成廣告商投放的(de)時(shí)效、利潤空間、成本産生緻命的(de)危機困難—市場(chǎng)決策。

2、對(duì)于廣告機的(de)生産廠家也(yě)面對(duì)的(de)是同樣的(de)問題—質量、價格與市場(chǎng)占領的(de)份額。但是，對(duì)于銀川液晶廣告機的(de)銷售規則，還(hái)有一個(gè)遺憾的(de)利潤—隻有一次銷售所産生的(de)利潤，并且後期的(de)服務非常複雜(zá)，加大(dà)銷售成本，這(zhè)并不是一個(gè)理(lǐ)想的(de)商業銷售模式。

3、對(duì)于1、2條的(de)綜合分(fēn)析，我們可(kě)以大(dà)膽将我們的(de)廣告機的(de)銷售市場(chǎng)與客戶群體進行有效定位，從而揭開廣告機的(de)銷售新模式—“以租代售”。

“以租代售”這(zhè)個(gè)模式，在很早就涉足于很多(duō)行業，以緻到現在演變成“按揭、貸款”等融資方式—融資方通(tōng)過利息與手續費獲取利潤，需求方拿到急用(yòng)現金權利....但是，現在這(zhè)個(gè)方案要與廣告媒體、生産商、投放固定場(chǎng)所所形成一個(gè)共赢盈利的(de)方式。（鑒于現在廣告機通(tōng)過融資非常困難，我們且将這(zhè)個(gè)可(kě)能抛棄在外，不討(tǎo)論）。

具體解決方案是：

需求生産廠家生産的(de)廣告機，無償提供給固定投放廠家，與當地的(de)廣告公司共同簽訂一個(gè)合作協議(yì)—這(zhè)個(gè)協議(yì)的(de)大(dà)概是甲、乙、丙三方共同合作。廣告機廠家提供設備、廣告商提供廣告發放商、商場(chǎng)提供固定場(chǎng)所。由于這(zhè)個(gè)時(shí)候，廣告機的(de)廠家由于的(de)風險相對(duì)加大(dà)（占用(yòng)生産周轉資金），可(kě)以在利益中某一時(shí)期加大(dà)利潤比例，待成本回收以後，再向其他(tā)2家合作者傾斜。（具體情況，視具體實際操作而定，需要先行測試。通(tōng)過市場(chǎng)測試、評估，然後将營銷細節貫穿在新的(de)商業模式中，将快(kuài)速占領市場(chǎng)）。

這(zhè)樣就可(kě)以完全抛棄融資所帶來(lái)的(de)巨大(dà)風險，加快(kuài)廣告機的(de)市場(chǎng)占有率與銷售速度，更重要的(de)是完全可(kě)以解決廣告機所帶來(lái)的(de)一次性銷售利潤的(de)瓶頸，可(kě)以每一個(gè)月(yuè)都有收入來(lái)源，實現全自動營銷目的(de)，而合作的(de)另外兩家都可(kě)以各自擁有所需。

液晶廣告機新概念銷售模式：以租代售，這(zhè)還(hái)隻是初步的(de)設想。